1月21日晚,被誉为“客家摇篮”的江西省赣州市,夜空格外璀璨,200架无人机组成雅戈尔品牌标识“龙之子狻猊”,奔腾变幻,平添新年气氛。
与之呼应,位于赣州市章贡区达芬奇广场的雅戈尔时尚体验馆亦是流光溢彩,热闹非凡。龙年春节即将到来,雅戈尔迎新“开赣”,一家更具战略意义的时尚体验馆盛大开业。
渠道布局,开拓与稳健并重
近两年,向来以稳健著称的雅戈尔其实动作不断,资源投入主要集中在渠道拓展,大手笔购置店铺的信息更是常见于各大媒体。据了解,近三年来,雅戈尔已在南昌、武汉、贵阳、成都、西安、长春、沈阳等城市的核心商圈重金购置优质物业,累计投入已超30亿元。外加上海、深圳、杭州、福州、宁波等地的原有储备店铺,预计未来三年,雅戈尔将在全国核心城市新开至少30家时尚体验馆。
“赣州时尚体验馆是2024年新开的第一家,因此我们的活动主题是‘开赣’。接下来计划在西安和武汉也会相继开出,所以还会有‘陕耀’和‘振汉’。”雅戈尔时尚股份执行总裁徐鹏介绍,“我们希望通过这种有意思的主题串联,让大家注意到,雅戈尔是在下一盘全国性布局的大棋,以大店来抢占城市商业的制高点,一家店服务一座城,甚至是一个省。但我们也不是盲目投入,一些形象和业绩不佳的小店将逐步关闭。”
公开数据显示,在开大店的同时,雅戈尔的店铺总数却在不断减少。根据公司2023年三季报公告:期末自营门店1750家,较年初净减少103家;营业面积44.83万平方米,与年初基本持平;自营门店店均销售同比提高21.70%。渠道运营质量显著提升。
大店呈现,传统与创新结合
走进雅戈尔赣州时尚体验馆,随处可见融入客家文化的时尚元素,雅戈尔新一季创新100可持续环保主题展也格外吸引眼球,网红大V纷纷打卡,主播们也说着客家话带观众线上逛店……让前来捧场的嘉宾和顾客们倍感亲切。
“雅戈尔进驻赣州市场已有30年的历史,业绩逐年提升,与当地的消费者也建立了很深的感情,所以才会重金投入开设赣州时尚体验馆。在店铺装饰、产品配置等方面都充分考虑了客家传统文化和时尚潮流元素的融合,我们希望这是我们安在赣州的一个家,与赣州的亲朋好友们欢聚一堂。”雅戈尔江西公司总经理杨功云分享了开设店铺的初衷。
据了解,赣州时尚体验馆总投资达7000万元,营业面积1600平方米,进驻了雅戈尔旗下四大品牌,主品牌雅戈尔主打商务,高端品牌MAYOR则专注高级量体定制,HART MARX定位户外休闲运动,汉麻世家崇尚健康环保自然,四大品牌风格不尽相同,更要与传统客家文化相融合,店铺设计上下足了功夫。
“我们在时尚体验馆级别的大店内都会设置店铺公域直播间,培育自己的主播,配置夸父科技自主研发的私域小程序,让时尚体验馆同时具备线上线下、公域私域的服务能力,形成线上线下融合运营的核心竞争力。”同时兼任夸父科技董事长的徐鹏解释到。
客群链接,会员与品牌共长
据雅戈尔会员部负责人何敏介绍:“雅戈尔的会员群体主要年龄段虽然在35岁到55岁,但近几年年轻化发展趋势明显,这与我们主推产品的调整有关,我们通过婚庆系列来链接年轻客群,体验过我们产品的先生们就从此爱不释手了。”
“雅戈尔品牌已有30多年的历史,已形成特有的文化内涵,不会轻易改变。如今的雅戈尔先生们都曾经是少年,他们与我们的品牌一同成长起来,所以感情很深,我们很珍惜这样的情感连接。我们也通过自身不断的成长,来回报他们,给他们更好的购物环境,更好的品质,更好的服务,这也是我们花重金开设时尚体验馆的重要意义之一。”雅戈尔创新推广部副总经理应璐如是说。
可以想象,随着时尚体验馆在全国逐步铺开,穿着雅戈尔的少年与先生们,或将以更为自信的时尚姿态,与雅戈尔一同,加速迈开前行的步伐……